Czym jest SEM i co ma wspólnego z SEO?

Bez wątpienia jednym z najważniejszych elementów strategii marketingowej w Internecie musi być widoczność marki w wynikach wyszukiwania Google i innych wyszukiwarek. Tu na scenę wkraczają zarówno płatne kampanie reklamowe, jak i optymalizacja treści pod wyszukiwarki, czyli SEO (Search Engine Optimization). Dziś zajmiemy się jednak pojęciem SEM (Search Engine Marketing). Choć często można się spotkać z używaniem zamiennie pojęć SEM i SEO, w rzeczywistości różnią się one zakresem działań i podejściem do zwiększania widoczności strony. Czym dokładnie jest SEM, jakie miejsce zajmuje w nim SEO oraz kiedy warto postawić na działania organiczne, a kiedy na płatne kampanie? Sprawdź, jak połączenie obu tych strategii może przynieść najlepsze efekty dla Twojego e-commerce!

Definicja SEM (Search Engine Marketing)

SEM (Search Engine Marketing) to szerokie pojęcie, obejmujące wszystkie działania marketingowe prowadzone w wyszukiwarkach internetowych. Jego celem jest zwiększenie widoczności strony zarówno poprzez organiczne wyniki wyszukiwania, a więc przez optymalizację treści (SEO), jak i przez płatne reklamy (PPC, czyli Pay per Click). Często SEM definiuje się jako wynik równania:

SEM = SEO + PPC

W SEM wliczają się zatem następujące obszary działań:

• SEO (Search Engine Optimization), czyli optymalizacja strony internetowej pod kątem algorytmów wyszukiwarek, mająca na celu osiągnięcie wysokich pozycji w wynikach organicznych
• PPC (Pay Per Click), czyli płatne reklamy wyświetlane w wynikach wyszukiwania, które działają na zasadzie licytacji słów kluczowych

Dzięki skupieniu się zarówno na wynikach organicznych, jak i płatnych, SEM pozwoli Twojej marce uzyskać zarówno długoterminową, organiczną widoczność, jak i natychmiastowe efekty w postaci kliknięć generowanych przez płatne kampanie.

Czym jest SEO, czyli Search Engine Optimization?

SEO, czyli optymalizacja stron internetowych pod kątem wyszukiwarek, to proces dostosowywania treści i struktury witryny w taki sposób, aby algorytmy Google uznały ją za wartościową i umieściły wysoko w wynikach organicznych. Dzięki skutecznemu SEO możliwe jest zwiększenie ruchu na stronie bez konieczności płacenia za kliknięcia. Możemy podzielić SEO na kilka obszarów:

• On-Page SEO – działania prowadzone na samej stronie internetowej, takie jak optymalizacja treści pod kątem fraz kluczowych, tworzenie wartościowych artykułów, poprawa struktury nagłówków, meta title oraz meta description, a także dbałość o szybkość ładowania witryny.

• Off-Page SEO – budowanie autorytetu strony poprzez zdobywanie linków zewnętrznych (backlinków) z innych witryn, artykuły sponsorowane, popularyzacja marki w sieci i inne działania prowadzone poza witryną marki
• SEO techniczne – optymalizacja innych części witryny poza contentem, czyli kodu strony, struktury URL, poprawa responsywności witryny oraz wdrażanie danych strukturalnych, które pomagają robotom Google lepiej zrozumieć treść strony.

Efekty działań SEO są widoczne dopiero po kilku tygodniach lub miesiącach, ale przynoszą długotrwałe korzyści w postaci stabilnego ruchu organicznego. Niemniej jednak są niezwykle ważnym elementem strategii – bez nich witryna nie zaistnieje w organicznych wynikach wyszukiwania.

Czym jest PPC (Pay Per Click)?

PPC (Pay Per Click) to taki model rozliczania reklam internetowych, w którym reklamodawca płaci za każde kliknięcie w swoją reklamę. Najpopularniejszym narzędziem PPC jest Google Ads, które pozwala na wyświetlanie sponsorowanych wyników wyszukiwania nad wynikami organicznymi. Reklamy PPC działają na zasadzie aukcji – reklamodawcy licytują określone słowa kluczowe, a Google na podstawie jakości reklamy i wysokości stawki decyduje, które ogłoszenia pojawią się na górze strony wyników. Główne zalety PPC to:

• Natychmiastowe efekty – reklama zaczyna generować ruch od razu po uruchomieniu kampanii
• Precyzyjne targetowanie – PPC daje możliwość kierowania reklam do konkretnej grupy docelowej według lokalizacji, urządzeń, zainteresowań czy wieku
• Pełna kontrola nad budżetem – reklamodawca decyduje, ile chce wydać dziennie na kliknięcia

PPC sprawdzi się zwłaszcza wtedy, jeśli chcesz szybko zdobyć klientów, np. w kampaniach sezonowych, podczas promocji lub wprowadzaniu nowych produktów.

Koniecznie przeczytaj: Czym jest SXO i dlaczego jest Ci potrzebne?

SEO vs PPC – różne drogi do zwiększania zysków

SEO oraz PPC to dwa filary skutecznych działań marketingowych, które mają na celu ogólny wzrost zysków i zainteresowania marką. Dopiero połączenie obu tych strategii daje maksymalnie skuteczne efekty – podczas gdy PPC generuje szybkie leady za względnie wysoką cenę, działając krótkoterminowo, SEO działa powoli i metodycznie, niższym kosztem budując zaufanie do marki i jej autorytet, świadomość jej istnienia wśród klientów oraz pozycję w wynikach wyszukiwania Google w dłuższej perspektywie czasowej. Kiedy więc warto postawić na SEO, a kiedy na PPC?

• SEO sprawdzi się, jeśli masz długoterminowy plan i chcesz budować organiczny ruch bez płacenia za każde kliknięcie.
• PPC będzie lepszym wyborem, jeśli zależy Ci na natychmiastowych efektach i jesteś gotów zainwestować w płatne reklamy.
• Najlepsza strategia to połączenie SEO i PPC, które pozwala na maksymalizację widoczności i ruchu na stronie zarówno w perspektywie krótko-, jak i długoterminowej.

Narzędzia wspierające SEM, SEO i PPC

Aby skutecznie prowadzić działania SEM, warto korzystać z profesjonalnych narzędzi analitycznych i optymalizacyjnych, które pozwolą Ci monitorować ich skuteczność i szybko reagować na zmiany w algorytmach wyszukiwarek oraz zachowania użytkowników. Które z nich są najbardziej przydatne?

Narzędzia SEO

• Google Search Console – pomaga monitorować widoczność strony w wynikach wyszukiwania
• Ahrefs / SEMrush / Moz – narzędzia do analizy linków zwrotnych, konkurencji oraz słów kluczowych
• Screaming Frog SEO Spider – narzędzie do analizy struktury technicznej witryny

Narzędzia PPC

• Google Ads – platforma do zarządzania kampaniami PPC
• Google Keyword Planner – narzędzie do wyszukiwania słów kluczowych i określania ich konkurencyjności
• Google Analytics – analiza zachowań użytkowników, konwersji i ruchu na stronie

Narzędzia do analizy SEM

• Google Data Studio – do tworzenia raportów i wizualizacji danych
• Hotjar – do analizy zachowań użytkowników na stronie (mapy cieplne, nagrania sesji)
• Ubersuggest – darmowe narzędzie do wyszukiwania słów kluczowych i analizy SEO

Co ważne, właściwa analiza danych pozyskanych dzięki tym narzędziom wymaga sporego doświadczenia. Dlatego pieczę nad działaniami SEM warto powierzyć ekspertom. Nasz sprawdzony zespół chętnie Ci w tym pomoże – skontaktuj się z Medializer i powiedz, co możemy dla Ciebie zrobić!

Najczęstsze błędy w strategii SEM i jak ich unikać

Połączenie SEO i PPC w spójną strategię SEM to sprawdzony sposób na rozwój e-biznesu. Strategia ta jednak może nie zadziałać, jeśli popełnisz pewne błędy, które zniweczą jej skuteczność. Przede wszystkim należy unikać błędów w SEO, takich jak brak optymalizacji technicznej (wolno ładujące się strony, brak protokołu HTTPS, błędy 404), nadmierne nasycenie treści słowami kluczowymi (keyword stuffing; sztuczne powtarzanie fraz kluczowych może prowadzić do spadku pozycji) czy też brak strategii linkowania (zbyt mało linków wewnętrznych i brak wartościowych backlinków). By im zapobiegać należy przeprowadzać regularne audyty techniczne i na bieżąco optymalizować wydajność strony. Treści powinny być wartościowe dla użytkownika, a frazy kluczowe muszą być naturalnie wplecione w tekst. Z kolei skuteczna strategia linkowanie to przede wszystkim budowanie autorytetu strony poprzez link building oraz np. guest blogging czy też artykuły sponsorowane.

Przeczytaj również: SERP – daj się zauważyć w wynikach wyszukiwania

Jeśli zaś chodzi o błędy najczęściej popełniane w strategii PPC, to jest to przede wszystkim zbyt szerokie targetowanie reklam, przez co te wyświetlają się niewłaściwej grupie odbiorców, brak testów A/B reklam (uruchomienie jednej wersji reklamy bez porównania skuteczności – często jest tak, że niewielka zmiana w reklamie odgrywa ogromną rolę!), a także niezoptymalizowanie budżetu kampanii PPC (brak kontroli nad kosztami może prowadzić do szybkiego wyczerpania środków bez efektów, a brak środków na koncie – do przerwania kampanii i w efekcie obniżenia jej skuteczności). Dlatego tak ważne jest ścisłe dopasowywanie fraz kluczowych i segmentowanie odbiorców kampanii, tworzenie kilku wariantów reklam i bieżące optymalizowanie działań, a także nieustanne pilnowanie wydatków na kampanię poprzez testowanie różnych stawek CPC (Cost Per Click) i optymalizacja budżetu na podstawie wyników konwersji.

Przyszłość SEM – jakie zmiany czekają rynek marketingu w wyszukiwarkach?

Wyszukiwarki nieustannie wprowadzają nowe algorytmy i technologie. Częste zmiany algorytmu potrafią namieszać – zwłaszcza w przypadku strategii SEO, gdzie często po aktualizacji algorytmu możemy zobaczyć np. wyraźny spadek ruchu organicznego na stronie. Dlatego należy zawsze trzymać rękę na pulsie, by wiedzieć, w którym kierunku należy optymalizować swoją strategię SEM. Czego możemy się spodziewać w najbliższej przyszłości?

1. Coraz większy wpływ AI na SEM – sztuczna inteligencja w Google Ads już teraz pomaga optymalizować kampanie reklamowe i przewidywać zachowania użytkowników. Ponadto AI odgrywa kluczową rolę w generowaniu treści SEO i personalizacji wyników wyszukiwania.
2. Zero-Click Searches – wyszukiwania bez kliknięć – Google coraz częściej wyświetla odpowiedzi na zapytania bezpośrednio w wynikach wyszukiwania (np. Featured Snippets). To oznacza, że firmy muszą dostosować strategię treści do nowych formatów wyników wyszukiwania, a także optymalizować kod odpowiedzialny za strukturę witryny, by była jak najczytelniejsza dla algorytmu.
3. Rosnące znaczenie wyszukiwania głosowego – wraz z rozwojem asystentów głosowych (Siri, Google Assistant) oraz modelów głosowych AI SEO musi uwzględniać frazy w języku naturalnym – dlatego optymalizacja treści pod kątem wyszukiwania konwersacyjnego stanie się kluczowa.
4. Coraz ściślejsza integracja działań SEO i PPC – coraz częściej stosowany jest model hybrydowy, w którym kampanie PPC wspierają strategie SEO, a dane z reklam pomagają w optymalizacji treści.

Podsumowanie

SEM, na które składają się działania SEO oraz PPC, to sposób na to, by osiągnąć zarówno długoterminowe efekty organiczne, jak i szybkie rezultaty dzięki płatnym kampaniom. Jeśli dopiero zaczynasz budować swoją obecność w Google, warto zacząć od SEO i stopniowo wdrażać kampanie PPC. Z kolei jeśli zależy Ci na natychmiastowych efektach, SEM w formie Google Ads (ale również Meta Ads czy Tiktok Ads) może pomóc Ci przyciągnąć klientów od pierwszego dnia kampanii.

Najlepsze efekty osiąga się poprzez strategiczne łączenie SEO i PPC w zależności od celów biznesowych. Nie wiesz, jak to zrobić? Powierz to zadanie specjalistom z agencji Medializer – wdrożymy skuteczną strategię SEM skrojoną na miarę Twoich potrzeb!