Skuteczna reklama sklepu odzieżowego. Sprawdź, w co warto zainwestować!

Czy wiesz, że w 2024 roku najczęściej kupowanymi w sieci produktami były ubrania, akcesoria i dodatki? Tę kategorię wskazało aż 74% osób, czego możemy dowiedzieć się z raportu „E-commerce w Polsce 2024” autorstwa firmy Gemius*. Oznacza to, że branża fashion cieszy się ogromną popularnością wśród klientów i wciąż pozostaje otwarta na nowe marki. Z drugiej strony jednak każdy e-sklep odzieżowy musi mierzyć się z dużą konkurencją, zwłaszcza na początku swojej działalności. Pytanie, które zadają sobie wszyscy przedsiębiorcy, brzmi: jak się wybić i przyciągnąć odbiorców? Do tego potrzebna jest skuteczna reklama, a w Medializer wiemy, „z czym to się je”. Zobacz nasz najnowszy poradnik!

Od czego zacząć? Oczywiście od planu

Zanim zaczniesz sprzedawać w sieci (dotyczy to każdej branży, nie tylko modowej), warto zadbać o solidne fundamenty. Stwórz strategię marketingową – przemyśl, do kogo chcesz trafić, jakie potrzeby ma Twoja grupa docelowa i jak możesz się wyróżnić na tle konkurencji. Pomoże Ci w tym stworzenie szczegółowej buyer persony i analiza potrzeb oraz zachowań odbiorców, a także zaprojektowanie identyfikacji wizualnej marki (logo, kolory, styl zdjęć i bannerów reklamowych) czy ustalenie spójnego języka komunikacji. Te wszystkie detale składają się na charakter marki i mają realny wpływ na to, jak jest postrzegana przez klientów. Nie zapomnij także o ustaleniu budżetu na start – z czasem będzie się on zwiększał – który pozwoli Ci działać rozsądnie i mierzyć rezultaty. Nie musisz tego wszystkiego robić sam: dla najlepszych i najszybszych efektów polecamy skorzystać z usług agencji Medializer!

Organiczne działania w social mediach – czy nadal mają sens?

Wszechobecność i rozwój płatnych kampanii reklamowych sprawia, że wiele firm zastanawia się, czy działania organiczne – czyli te, na które nie przeznaczamy żadnego budżetu – wciąż mają sens. Odpowiedź brzmi: tak, jeśli są przemyślane. Regularnie publikowane, autentyczne i interesujące treści budują relacje z odbiorcami i nadają marce „ludzką twarz”. Pokazywanie kulis, dzielenie się opiniami klientek, angażujący content, realne historie, zadawanie pytań, mówione stories – to wszystko zwiększa wiarygodność i sprawia, że obserwujący czują się częścią społeczności. Choć algorytmy nie zawsze są łaskawe, regularne publikowanie wartościowych postów, relacji czy rolek nadal potrafi przynieść dobre efekty. W przypadku branży fashion świetnie sprawdzają się filmiki ze stylizacjami, naturalne zdjęcia, krótkie opowieści i treści zachęcające do interakcji. Warto również pamiętać, że najlepsze rezultaty przyniesie połączenie działań organicznych z płatną promocją – dzięki temu można naprawdę zbudować obecność w sieci.

Meta Ads, Google Ads i inne systemy reklamowe, czyli płatne kampanie dla branży fashion

Płatne reklamy to must-have w modowym e-commerce. Nie musisz przeznaczać na nie ogromnych budżetów, by działały – szczególnie na początku. Dzięki kampaniom w social mediach i w wyszukiwarce można zwiększyć widoczność marki tam, gdzie klienci spędzają najwięcej czasu. Do najczęściej wybieranych systemów reklamowych należą Meta Ads i Google Ads. Meta Ads pozwala na precyzyjne targetowanie i kierowanie treści promocyjnych do osób o konkretnych zainteresowaniach związanych z modą, a także na tworzenie różnych grup odbiorców: tych, którzy odwiedzili stronę, porzucili koszyki, dokonali zakupu, zaobserwowali fanpage, a także grup remarketingowych czy grup podobnych odbiorców. Google Ads z kolei służy do pokazywania marki w wyszukiwarce – reklamy wyświetlają się wtedy, gdy ktoś wpisze konkretne frazy kluczowe. To świetne narzędzie do pozyskiwania klientów gotowych na zakup, a w branży odzieżowej sprawdzają się zwłaszcza reklamy produktowe oraz kampanie Performance Max. Warto także przyjrzeć się pozostałym systemom, zwłaszcza TikTok Ads, LinkedIn Ads czy Pinterest Ads.

Content dla odzieżowego sklepu internetowego

W sklepie online klient nie może przymierzyć ubrania ani dotknąć materiału, dlatego kluczową rolę (zaraz obok zdjęć) odgrywa content – czyli treści, które opisują produkty, budują wizerunek marki i wspierają sprzedaż. Opisy powinny być konkretne, obrazowe i pomocne: nie wystarczy sam skład czy długość – warto podpowiedzieć, jak dana rzecz leży, do czego pasuje, kiedy się sprawdzi. Równie ważne są nazwy produktów, które muszą być klarowne i zawierać słowa kluczowe, np. „Czarna sukienka midi z wiskozy”, a nie „Model 301A”. Dłuższe teksty, przede wszystkim artykuły blogowe, poradniki czy opisy kategorii – również mają ogromne znaczenie. Pomagają klientom w tworzeniu stylizacji i pokazują, że sklep jest na bieżąco z obowiązującymi trendami, dodatkowo wspierają SEO i pomagają zwiększyć ruch organiczny. Warto tworzyć treści, które odpowiadają na pytania użytkowników, a przy tym inspirują – opowiadają o marce, pokazują ją w korzystnym świetle i zachęcają do powrotu.

Przeczytaj również: Opisy produktów w sklepie internetowym – to musisz wiedzieć

Współpraca z influencerami – jaką funkcję pełnią ambasadorzy marki?

Influencerzy, czyli mniej lub bardziej znani twórcy internetowi, kształtują opinie i wpływają na odbiorców, dlatego sklepy internetowe chętnie z nimi współpracują. My także uważamy, że w influencer marketingu kryje się ogromny potencjał (dlatego cały czas rozwijamy ten dział w agencji Medializer). Branża fashion daje twórcom (a przede wszystkim twórczyniom) duże pole do popisu – mogą pokazywać produkty w różnych sytuacjach i stylizacjach, a także na różnych tłach, inspirując obserwujących. Działania influencerów wzmacniają przekaz, budują wiarygodność i autentyczność, a współpraca może przybierać różne formy: od pojedynczych postów po długofalowe partnerstwa i kampanie ambasadorskie. Kluczem do sukcesu jest wybór twórców, którzy pasują do estetyki marki i mają zaangażowaną społeczność. Liczy się nie tylko zasięg, ale przede wszystkim zaufanie, jakim cieszy się influencer.

Wyprzedaże i promocje w e-sklepie z odzieżą

W branży odzieżowej sezonowość ma bardzo duże znaczenie – by sklep sprzedawał, oferta musi być dostosowana do zmieniających się pór roku, pogody za oknem i obowiązujących trendów. Nowe kolekcje powinny pojawiać się regularnie, a wraz z ich nadejściem starsze produkty tracą na aktualności i popularności. Z tego względu ważne jest organizowanie wyprzedaży sezonowych oraz śródsezonowych, które pomagają pozbyć się zalegającego w magazynach towaru. Dobrym sposobem na zwiększanie wyników sprzedażowych są także promocje związane z określonymi wydarzeniami, takimi jak Black Friday, święta, walentynki czy Dzień Kobiet. Klienci sklepów internetowych z odzieżą chętnie korzystają również z programów lojalnościowych, które umożliwiają wymianę punktów na atrakcyjne zniżki.

Krótkie podsumowanie

Aby skutecznie promować sklep odzieżowy, trzeba postawić na przemyślaną i wielotorową strategię marketingową. Regularne postowanie w mediach społecznościowych, płatne kampanie reklamowe, współpraca z influencerami oraz angażujące treści to sprawdzone metody, które pozwalają przyciągać nowych klientów i budować silną pozycję na rynku. Jeżeli chcesz, by Twój e-sklep sprzedawał od samego początku, skorzystaj z usług agencji Medializer – jesteśmy zespołem profesjonalistów i wiemy, co robić, żeby marka na stałe zaistniała w sieci!

*https://gemius.com/pl/news/zakupy-zagraniczne-produkty-uzywane-i-platnosci-blikiem-raport-e-commerce-w-polsce-2024/ [dostęp z dn. 7.04.2025]